비즈니스 모델

바이주 비즈니스 모델

중국 주류 사업 협력 모델은 다음과 같은 형식을 갖는다. 1. 공급 협력: 생산자와 판매자가 공급 계약을 체결하고 주류 공급 종류, 수량, 가격 및 기타 세부사항에 대해 합의한다. 생산자는 정기적으로 판매자에게 공급하고 시장 수요에 따라 재고를 보충합니다. 판매자는 와인의 판매 및 채널 개발을 담당하며 합의된 가격에 따라 최종 소비자에게 와인을 판매합니다. 2. 대리점 협력: 판매자는 생산자와 대리점 계약을 체결하고 해당 제품에 대한 대리점 권한을 얻습니다. 판매자는 생산자 제품의 독점 대리인 또는 지역 대리인이 되어 해당 지역의 판매, 마케팅 및 애프터 서비스를 담당합니다. 판매자는 생산자로부터 술을 구입하여 합의된 가격에 판매합니다. 3. 플랫폼 협력: 주류 전자상거래 플랫폼은 생산자와 협력하여 플랫폼에 생산자의 공식 플래그십 스토어 또는 특별 구역을 개설하여 생산자의 와인 제품을 대량으로 판매합니다. 생산자는 제품과 기술지원을 제공하고 플랫폼은 판매와 물류를 담당한다. 이러한 협력을 통해 생산자의 판매 채널을 확장하고 플랫폼의 사용자 기반과 정확하게 일치할 수 있습니다. 4. 프랜차이즈: 제조업체는 적합한 판매자를 프랜차이즈로 선택하고 자체 브랜드를 사용할 수 있도록 승인하며 특정 교육 및 지원을 제공합니다. 가맹점은 매장의 관리와 판매를 담당하며 통일된 기준과 전략에 따라 운영됩니다. 생산자는 가맹비나 판매에 대한 수수료를 받습니다. 5. OEM: 이는 와인 산업에서 일반적인 협력 형태입니다. 라벨링(Labeling)이란 다른 와인 양조장에 주류 생산 및 가공을 의뢰하는 회사를 말하며, 해당 업체의 브랜드 정보를 제품 포장에 표시하는 것을 말합니다. 이러한 유형의 협력은 시장에 빠르게 진입하고 자체 브랜드를 출시하려는 회사에서 자주 사용됩니다. 대량 와인 파트너십의 경우, 위탁 회사는 일반적으로 자체 브랜드 이름, 포장 디자인 및 마케팅 전략을 제공하고 와이너리는 와인의 생산 및 가공을 담당합니다. 위탁 기업은 자체 요구 사항과 시장 수요에 따라 협력할 포도주 양조장을 선택할 수 있으며, 포도주 양조장의 가공 능력과 경험을 바탕으로 가공량과 품질을 결정할 수 있습니다. 어떤 대량 와인 협력 방식을 채택하든 생산자와 판매자는 좋은 협력 관계를 구축하고 의사소통과 협력을 강화하며 공동으로 제품 판매와 시장 개발을 촉진해야 합니다. 동시에 양 당사자는 안정적이고 오래 지속되는 협력 관계를 유지하기 위해 시장 변화와 소비자 요구에 따라 지속적으로 조정과 개선을 이루어져야 합니다.